在新产品上市之初，个难题就是如何打开销售市场，占领市场份额。但一方面，部分企业财力有限，实力较弱，无法投入大量资金进行终端推广；另一方面，同行业竞争对手纷纷“先到先得”，形成强大实力，不仅占领了“半壁江山”，还培养了一批高忠诚度的消费者。因此，企业只能用投入推广的每一分钱发挥好作用，才能“抢占”竞争对手的市场份额。“集中企业优势”成为一种可行的战略。

　　所谓“集中优势”战略，就是在新产品上市之初，企业不仅要从长远的角度考虑整体发展战略和长远规划，但也要选择一两个具有发展潜力和市场缺口的市场区域作为培训对象，集中企业优势，开展“重点培训”，力争集中培训取得成功。一个。这种模式可以使企业循序渐进，稳妥地充分利用市场，进而带动其他地区，既可以减少不必要的资金浪费，又可以为其他市场的推广积累宝贵经验，形成点驱动线，形成良性循环。圆的线形成面，最终确立了“点线面”的胜利。模式。”“集中优势”也可以体现在目标人群的提升和提升上，在批目标人群中成功，然后复制策略，先后在第二批目标人群和第三、四批目标人群中成功，最终建立了“点线面”的获胜模式。

　　基于经验事实的口语策略

　　在新产品上市之初，当大多数消费者还没有形成品牌的价格观念时，选择特价促销的形式，与竞争对手进行“价格战”和以弱胜强的“肉搏战”，纯属倾向。

　　俗话说，试试。如今，越来越多的新产品对消费者来说是陌生的。只有亲自使用，才能知道产品是否符合自己的需要。同一产品的品牌和数量如此之多，消费者只有对产品的基本功能和性能有一个透彻的了解，然后从比较三种产品和三种价格入手。面对这种情况，全球品牌网络营销咨询机构jack lau认为，厂家只靠促销网站“叫卖”来赢得自己的产品，效果一般不好。让消费者亲自品尝“梨”的味道，以创造更好的体验吸引消费者，亲身体验产品的品质，冷静分析产品的“性价比”，从而达到产品推广的目的。

　　因此，厂家不仅要派出训练有素、训练有素的导购员，向消费者展示商品的使用和效果，还要赋予消费者一定的试用权，让消费者有足够的时间体验产品的质量，以便冷静地选择和购买产品。”百闻不如一试”。这样的“体验式销售”能够充分发挥“导购”的作用，使消费者对产品的理性认识成为感性认识，有效地促进销售。

　　促销不动，“终端”战略

　　新产品进入终端有两种方式：一是企业直接面对终端客户，即直接营销；二是企业通过中介经营终端客户。对于企业来说，无论采取哪种方式，首先都要客观评价终端所提供的实力和市场机会。保持良好的终端客户关系，不仅有利于维护终端在艰难困苦中取得的业绩，而且可以节约终端推广成本。

　　多管齐下，致力于品牌建设战略

　　在产品推广中，最忌讳的是盲目强调销售，忽视品牌发展。品牌是提高消费者身份、延长企业寿命的重要手段。在产品品牌与消费者之间建立长期有效的关系，可以更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

　　总结成功经验，我们可以总结出多部门合作在各种胜利中的作用：广告策划是宣传部门，鼓舞士气，吹响战争号角；时尚诱人的产品和精美的包装都组装得很好和获胜的必要条件；终端和畅通的供应渠道很强。物流保障支撑一线，在整合营销统一的前提下，将每一个市场行为，即闪光点一一联系起来，形成产品营销与品牌发展的片面、良性循环。各部门形成了紧密有序的营销网络，统一各方面力量的方向，形成合力，共同服务于企业的营销目标，让消费者深切感受到企业的强大，以最快的速度将企业的价值形象和信息传递给消费者。